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联建海豹突击队第一期培训成功举行

【时间】2017-05-17    【来源】联建光电

 

2017年5月12日,为期两天的联建海豹突击队第一期销售培训圆满结束。培训期间,感谢刘虎军董事长、黄允炜总、吕晓强总等各位领导做了精彩的分享,使我们的参训学员收益良多。

 

 

同时,由大客户总监韩兆印总授课,为大家讲解了《大客户销售的应知应会》。拥有十年华为公司营销管理实战经验的、前华为公司拉美片区营销总监孙凯专家,为学员详细分析了大客户营销四要素、客户关系的互动与制约、以及大客户销售客户关系拓展与管理等内容。

 

营销实战专家孙凯授课现场

 

授课过程中包含了场景演练环节,以训战结合的培训方式,大大激发了学员的学习积极性与参与性,课堂气氛十分活跃,真正的实现了理论与实践相结合。学员们纷纷表示希望以后能有更多类似这样的培训,促进销售人员知识和实践技能的提升。

 


 


 

场景演练环节及现场互动

 

最后, 在分时高管高存平总的带领下, 全体学员展开了对分时业务管理模式的专题研讨,详细讨论了:1、分时销售管理模式(目标管理、市场规划、项目管理、客户关系管理)现状及存在问题,提出改进的建议?2、分时当前的核心竞争力有哪些?未来核心竞争力该如何建设? 3、分时主要客户群体有哪些?近期及中长期,还要规划哪些客户群或行业,集团需要做哪些资金、人力、组织的支持?高存平总全程参与讨论,并强调了后续工作的重点方向:一、提高销售人员的信心;二、提升核心竞争力;三、加强媒介与销售及客户的沟通交流。

 

高存平总关于分时管理模式专题研讨

 

 

此次联建海豹突击队第一期培训的成功举行,使销售人员充分的意识到,随着集团业务规模的扩张,销售管理人员肩负着公司重要的使命。我们将继续开展多种形式的培训,建立后备营销干部资源池,真正地打造出有使命感、有宽广的胸怀、综合的管理能力及善于学习、思考和总结的营销管理干部团队,一支真正意义上的联建海豹突击队。

 

在公司未来发展壮大的道路上,奋勇前行,披荆斩棘,共创辉煌!







 

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